Optimizacija spletnih strani: vidnost v Googlu in v AI odgovorih
Optimizacija spletnih strani je urejanje vsebine, tehnike in zunanjih omemb spletne strani, da jo iskalniki, kot je Google, in AI orodja, kot so ChatGPT, Gemini in Google AI Overviews, prepoznajo kot ustrezen odgovor na iskanje. Zajema dostopnost za iskalne robote, strukturo in besedilo strani, hitrost, notranje povezave in omembe podjetja na drugih straneh.
Na kratko
- Optimizacija spletnih strani ima tri plasti: stran, ki obisk spremeni v povpraševanje, tehniko, ki jo Google in AI orodja lahko preberejo, in vidnost, ki jo dajo vsebina in omembe drugje.
- Za AI odgovore ne rabiš posebnega trika. Google piše, da za AI Overviews veljajo iste osnove kot za navadno iskanje.
- Uspeh meriš v povpraševanjih in strankah, ne v pozicijah.
- Pod približno 1 M € prometa večina podjetij rabi prvi dve plasti kot enkratno delo, ne mesečnega SEO paketa.
Zakaj ta članek
Recimo, da si v Google vtipkal »optimizacija spletnih strani«, ker ti je nekdo rekel, da te ni na Googlu. Ali pa ker te ChatGPT ne omeni, ko ga vprašaš po podjetjih v tvoji panogi.
Večina člankov na to temo ti bo naštela isto: ključne besede, meta opisi, hitrost, povratne povezave. Vse to drži. Ne povedo pa ti, v kakšnem vrstnem redu to delaš in kdaj ti vse skupaj ne prinese niti enega povpraševanja.
Primer iz mojih pogovorov s podjetniki. Recimo, da prevzamemo marketing podjetja za okna in vrata, ki ustvari približno 3 milijone € prometa na leto in nima postavljenih osnovnih plačljivih oglasov. Celotna spletna stran jim je bila prodana kot »SEO optimizirana«. Za SEO so zapravili okoli 15.000 €. Povpraševanj prek spleta ne dobijo nobenih. Lastnica pa je na pogovoru panična, da bodo s prenovo strani izgubili SEO pozicije. Pozicije, od katerih niso imeli nobene prodaje.
To je najpogostejša napaka, ki jo vidim pri optimizaciji spletnih strani: optimizira se za Google, ne za posel.
Če te zanima, kaj je SEO sam po sebi, preberi [kaj je SEO optimizacija](/blog/kaj-je-seo-optimizacija). Tukaj gre za vprašanje, kaj na svoji strani popraviš, v katerem vrstnem redu in koliko naj te to stane.
Tri plasti optimizacije spletne strani
Optimizacija spletne strani ima tri plasti, ki se nalagajo ena na drugo. Če spodnja ne dela, zgornja nima smisla.
| Plast | Kaj zajema | Kdaj jo rabiš | Kako pogosto | |---|---|---|---| | 1. Stran, ki prodaja | jasna ponudba, kontakt, obrazec, merjenje povpraševanj | vedno, tudi če imaš samo oglase | enkrat, nato ob spremembah ponudbe | | 2. Tehnika | indeksacija, dostop za robote, besedilo v kodi, hitrost na mobilnem | vedno | enkratno delo in občasen pregled | | 3. Vidnost v Googlu in AI odgovorih | strani po storitvah, odgovori na vprašanja kupcev, Google Business Profile, omembe na drugih straneh | ko so oglasi že dobičkonosni in pridejo do meje | mesečno, dolgoročno |
Večina ponudb za »optimizacijo« prodaja tretjo plast. Večina podjetij, s katerimi govorim, pa ima težavo v prvi.
Plast 1: stran, ki obisk spremeni v povpraševanje
Prva plast optimizacije spletnih strani je konverzija: ali človek, ki pride na stran, ve, kaj prodajaš, zakaj ti, in kako te kontaktira. Brez tega je vsak dodaten obisk iz Googla ali iz ChatGPT izgubljen.
Preveri pet stvari:
- Ali je v prvem zaslonu jasno, kaj prodajaš in komu? Ne »celovite rešitve«, ampak »montaža klimatskih naprav v osrednji Sloveniji«.
- Ali je telefon viden na mobilnem brez iskanja? Večina storitvenih povpraševanj pride po telefonu.
- Ali obrazec sprašuje samo to, kar rabiš za prvi klic? Vsako dodatno polje je razlog, da ga kdo ne odda.
- Ali ima stran dokaz? Prave številke, imena strank, ocene. Ne stene logotipov brez zgodbe.
- Ali štejete povpraševanja? Če ne veš, koliko klicev in obrazcev je prišlo prejšnji mesec, tudi ne veš, ali je optimizacija kaj naredila.
Več o tem, kakšno konverzijo lahko pričakuješ, je v članku [konverzijska stopnja spletne strani](/blog/konverzijska-stopnja-spletne-strani). Kako narediš stran za eno samo ponudbo, je v članku [kaj je pristajalna stran](/blog/landing-page-kaj-je).
Kaj pomeni meriti posel namesto obiska, kaže primer [Infraslim](/rezultati-strank/infraslim). Tam ne štejemo obiskov. Štejemo nove stranke na teden: pred sodelovanjem okoli 5, danes do 15. Nov studio ima naročene stranke, še preden odpre vrata, v enem primeru 130.
In še to: najbolje optimizirana stran ne pomaga, če stranko pokličeš nazaj šele čez dva dni. Glej [hitrost odziva na povpraševanje](/blog/hitrost-odziva-na-lead).
Plast 2: tehnika, ki jo Google in AI orodja lahko preberejo
Tehnična optimizacija spletne strani poskrbi, da Google, Bing in AI orodja tvojo stran sploh lahko najdejo, preberejo in pokažejo. To je večinoma enkratno delo, ne mesečna naročnina.
Kaj preveriš:
- Ali so tvoje strani v Googlovem indeksu. V Google vpiši
site:tvojadomena.si in registriraj stran v Google Search Console. Tam vidiš, katere strani Google pozna in pri katerih ima težave. - Ali robots.txt ne blokira robotov. Odpri
tvojadomena.si/robots.txt. Če pri Googlebotu, Bingbotu, OAI-SearchBotu (iskanje v ChatGPT) ali PerplexityBotu piše Disallow: /, te tisto orodje ne vidi. - Ali je besedilo v kodi strani. Desni klik, »Prikaži izvorno kodo strani«, in poišči svoj glavni stavek. Če ga ni, ga del robotov ne prebere.
- Ali si v Bingu. Iskanje v ChatGPT se naslanja tudi na Bingov indeks, zato registriraj stran še v Bing Webmaster Tools.
- Ali se stran na telefonu naloži v nekaj sekundah. Počasna stran izgubi ljudi iz oglasov in iz Googla enako.
Pomemben podatek, ki ga večina ponudnikov »GEO optimizacije« ne omeni: Google v svojih navodilih piše, da za prikaz v AI Overviews in AI Mode ni dodatnih zahtev in ni posebne optimizacije. Stran mora biti indeksirana in primerna za prikaz v iskanju z izsekom. Posebnih datotek za AI ali posebnih schema oznak ne rabiš (Google Search Central).
Podrobnosti o posameznih AI robotih in o tem, kaj blokirati, so v članku [SEO v dobi AI](/blog/seo-v-dobi-ai).
Plast 3: vidnost v Googlu in v AI odgovorih
Vidnost v Googlu in v AI odgovorih zgradiš z vsebino, ki odgovarja na vprašanja kupcev, in z omembami podjetja na drugih straneh. To je del, ki traja mesece, zato je tudi del, ki ga agencije najraje prodajajo.
Kaj tu dejansko dela:
- Ena stran za vsako glavno storitev. Ne ena stran »Storitve« s petimi alinejami. Če delaš klime in toplotne črpalke, sta to dve strani.
- Odgovor na vrhu strani. Prvi odstavek naj v dveh do treh stavkih odgovori na vprašanje iz naslova. Ta odstavek Google najpogosteje vzame za izsek, AI orodja pa za odgovor.
- Google Business Profile. Pri lokalnih storitvah je to pogosto pomembnejše od celotnega bloga. Glej [vodnik za Google Business Profile](/blog/google-business-profile-vodnik).
- Isti podatki povsod. Isto ime podjetja, isti naslov in ista telefonska številka na strani, v Google profilu, v imenikih in na družbenih omrežjih. Če se podatki razlikujejo, te AI orodje težje prepozna kot eno podjetje.
- Omembe na drugih straneh. Mediji, panožni imeniki, primerjalni seznami ponudnikov, ocene. AI orodje težko navede podjetje, o katerem razen njegove lastne strani ne piše nihče.
Razlika med Googlom in AI odgovori je manjša, kot ti jo bodo prodajali. V obeh primerih zmaga stran, ki jasno odgovori na vprašanje, in podjetje, o katerem pišejo tudi drugi. Precej storitev »GEO« je stari SEO z novo nalepko.
Kaj optimizacija spletnih strani ni
Optimizacija spletnih strani ni napredek na grafu pozicij, ki ne prinese povpraševanj.
Agencija ti recimo pokaže, da si bil pri iskanju »klima Ljubljana« v povprečju na 50. mestu, zdaj pa si na 25. Izboljšanje za več kot 100 %. Na papirju odlično.
Ampak SEO je precej binaren. Okoli 62 % klikov gre na prva tri mesta in okoli 90 % na prvo stran. Na 25. mestu skoraj ne dobiš klikov in ne dobiš prodaje. To je lažna metrika, ki je ne moreš pokazati v bilanci.
Optimizacija tudi ni nalepka »SEO optimizirana stran«, ki ti jo prodajo zraven izdelave. In ni razlog, da se bojiš prenove. Če ti stran danes ne prinaša povpraševanj, nimaš česa izgubiti. Pri prenovi poskrbiš samo, da ostanejo spletni naslovi strani, ki res prinašajo obisk, ali pa jih pravilno preusmeriš.
Koliko optimizacije rabiš glede na fazo podjetja
Koliko optimizacije spletne strani rabiš, je odvisno od tega, ali ti plačljivi oglasi še lahko prinesejo več strank.
| Tvoja faza | Kaj optimiziraš | Kam gre denar | |---|---|---| | Še nimaš delujočih oglasov | plast 1 in 2, enkratno | v oglase, da izveš, koliko te stane povpraševanje | | Oglasi delujejo, podvojen proračun prinese približno dvakrat več povpraševanj | plast 1 in 2, Google profil | še več v oglase | | Podvojen proračun prinese samo dražje iste stranke | vse tri plasti | SEO in vsebina kot drugi kanal |
Za večino storitvenih podjetij je ta zadnja točka po mojih izkušnjah šele pri 3 do 5 milijonih € prometa. Kako to preveriš, je v članku [test podvojitve](/blog/test-podvojitve-seo-ali-ads). Zakaj je tako, pa v članku [kdaj se SEO dejansko splača](/blog/kdaj-se-splaca-seo).
Primer, zakaj oglasi pridejo prej: pri podjetju [Klima Elektro](/rezultati-strank/klima-elektro) se je število povpraševanj podvojilo že v prvem mesecu oglaševanja na Facebooku, Instagramu in Googlu. Takega odgovora ti SEO v prvem mesecu ne da.
Za primerjavo: SEO agencije v Sloveniji po mojih izkušnjah zaračunajo 500 do 1.500 € na mesec, rezultat pa obljubijo čez 12 do 18 mesecev. Prvo in drugo plast pa večinoma narediš enkrat. Koliko stane stran sama, je v članku [koliko stane spletna stran](/blog/koliko-stane-spletna-stran).
V Apollo Digital SEO-ja ne prodamo približno 90 % naročnikov, ker ne vidimo dodane vrednosti. Prvo in drugo plast pa uredimo skoraj vedno, ker brez njiju tudi oglasi delajo slabše.
Kako preveriš ponudbo za optimizacijo
Preden podpišeš, vprašaj ponudnika:
- Koliko povpraševanj mi bo to prineslo in kdaj? Če odgovor govori samo o pozicijah in obisku, ne kupuješ rezultata.
- Kaj točno boste naredili v prvih treh mesecih? Konkretne strani in popravki, ne »strategija«.
- Ali je tehnični del enkraten? Če ti ga zaračunavajo vsak mesec, vprašaj, kaj se mesečno spremeni.
- Kdaj mi optimizacije ne bi priporočili? Pošten ponudnik ima odgovor.
- Kako boste merili rezultat? Klici, obrazci in stranke, ne samo grafi.
Kako izračunaš ceno povpraševanja in stranke, je v članku [ROAS, CPL, CAC in LTV](/blog/roas-cpl-cac-ltv).
Kaj narediš ta teden
- Odpri svojo stran na telefonu in preveri pet točk iz prve plasti.
- Odpri
tvojadomena.si/robots.txt, vpiši site:tvojadomena.si v Google in preveri, ali si v Search Console in Bing Webmaster Tools. - Vprašaj ChatGPT: »Katera podjetja v Sloveniji ponujajo [tvoja storitev]?« Zapiši, koga navede. To je tvoja prava konkurenca v AI odgovorih.
Če hočeš hiter pregled brez registracije, vpiši svojo domeno v [brezplačno preverjanje spletne strani](/preveri-spletno-stran). Dobiš oceno vidnosti v Googlu in AI iskalnikih, hitrosti, merjenja in tega, kako te stranka kontaktira.
Če pa hočeš, da pogledamo, katera plast te dejansko omejuje in ali se ti optimizacija sploh splača, [rezerviraj brezplačen klic](/zacni-sodelovanje). Če ugotovimo, da je tvoja težava drugje, ti to povemo.
Pogosta vprašanja
Kaj je optimizacija spletnih strani?
Optimizacija spletnih strani je urejanje vsebine, tehnike in zunanjih omemb spletne strani, da jo iskalniki, kot je Google, in AI orodja, kot so ChatGPT, Gemini in Google AI Overviews, prepoznajo kot ustrezen odgovor na iskanje. Zajema dostopnost za iskalne robote, strukturo in besedilo strani, hitrost, notranje povezave in omembe podjetja na drugih straneh.
Ali je optimizacija spletnih strani isto kot SEO?
Skoraj. SEO je optimizacija za iskalnike. Optimizacija spletnih strani v širšem pomenu zajema še to, da stran obisk spremeni v povpraševanja, in to, da te navajajo AI orodja.
Kaj je GEO optimizacija?
GEO je optimizacija za odgovore AI orodij, kot so ChatGPT, Perplexity in Google AI Overviews. V praksi temelji na istih osnovah kot SEO: dostopna stran, jasni odgovori in omembe podjetja na drugih straneh.
Ali rabim posebno optimizacijo, da me omeni ChatGPT?
Posebnega trika ni. Stran mora biti dostopna robotom in v Bingovem ter Googlovem indeksu, odgovori morajo biti jasni, o podjetju pa morajo pisati tudi drugi viri.
Koliko stane optimizacija spletne strani?
Tehnični pregled in popravki so večinoma enkratno delo. Mesečni SEO pri agencijah v Sloveniji po mojih izkušnjah stane 500 do 1.500 €, rezultat pa pride čez 12 do 18 mesecev.
Ali lahko optimizacijo spletne strani narediš sam?
Prvo in drugo plast pogosto lahko: jasna ponudba, viden kontakt, Search Console, Bing Webmaster Tools in pregled robots.txt. Tretja plast zahteva redno delo več mesecev, zato se splača šele, ko oglasi pridejo do meje.
Bom s prenovo strani izgubil pozicije na Googlu?
Ne, če ohraniš ali pravilno preusmeriš spletne naslove strani, ki prinašajo obisk. Če ti stran danes ne prinaša povpraševanj, s prenovo nimaš kaj izgubiti.