Koliko stane spletna stran (2026): napačno vprašanje in kaj se ti dejansko splača vložiti

“Koliko stane spletna stran?” je vprašanje brez odgovora, dokler ne veš, kaj mora stran narediti – katalog, lead-gen ali trgovina. Razpon od nekaj sto do več deset tisoč evrov je lahko “pravilen”, odvisno od konverzije, integracij in kdo jo bo vzdrževal. Najcenejša stran, ki ne prinese povpraševanj, je najdražja.

Na kratko

Najprej cilj: lead, nakup, rezervacija – ne “moderna podoba”.
Cena = dizajn + razvoj + copy + merjenje + vzdrževanje.
Za oglase pogosto rabiš landing page, ne samo lepo homepage.
Merilo po izdelavi: konverzijska stopnja, ne všečki ekipe.

Vprašanje "koliko stane spletna stran" je približno tako uporabno kot vprašanje "koliko stane vozilo". Odgovor je nekje med 800 EUR in 80.000 EUR in oboje je lahko pravilna cena, odvisno od tega, kaj s tem voziš in koliko denarja pelje čez.

Zato bom v tem članku odgovoril na oboje. Najprej na to, kar si vprašal, ker to potrebuješ za pogajanja in za primerjavo ponudb. Potem pa na tisto, kar te v resnici zanima, ampak se v ponudbah nikoli ne pojavi: koliko se meni, v moji fazi podjetja, s tem prometom in s to maržo, splača vložiti v spletno stran.

Ta druga številka je edina, ki šteje. Ker spletna stran ni strošek dizajna. Spletna stran je zaključevalec prodaje. Je zadnja stvar, ki jo človek vidi, preden se odloči, ali te bo poklical ali ne. Vse, kar plačaš za oglase, SEO, priporočila in vsebino, se konča na tej strani. Če ta stran zapre 2 % obiskovalcev namesto 4 %, si za isti denar dobil polovico posla.

Kar bomo prehodili:

Realne cene v Sloveniji v 2026, po kategorijah
Zakaj je razpon tako velik in kaj ceno dejansko dviguje
Pravi izračun: koliko se ti splača vložiti glede na fazo
Zakaj velika podjetja dajo 50.000 EUR in imajo prav
Zakaj majhna podjetja dajo 500 EUR in nimajo prav
Edino vprašanje, ki loči agencije: ali delajo tudi marketing
Skriti stroški, ki jih ponudbe ne vsebujejo
Kako primerjam tri ponudbe (ne po postavkah, po računici)
Bilanca: kaj ti to naredi na prihodku

---

1. Koliko spletna stran stane v Sloveniji, brez ovinkarjenja

To so razponi, ki jih dejansko vidim na trgu v 2026. Ne cene, ki jih nekdo napiše na cenik, ampak cene, po katerih se projekti res sklenejo.

| Kaj | Realen razpon | Za koga | |---|---|---| | Naredi sam (WordPress, Wix, predloga) | 0 do 800 EUR | Preverjaš, ali storitev sploh nekdo hoče | | Ena pristajalna stran (landing page), narejena za konverzijo | od 1.500 EUR naprej | Ženeš oglase in rabiš eno stran, ki zapira | | Predstavitvena stran za storitveno podjetje | od 2.500 EUR naprej | Obrt, servis, klinika, B2B storitev | | Večja stran s podstranmi po storitvah in lokacijah | 4.000 do 12.000 EUR | Več storitev, več lokacij, resen SEO namen | | Spletna trgovina | 6.000 do 30.000 EUR | Prodaja izdelkov, plačila, zaloge | | Sistem po meri, integracije, portali | 25.000 EUR in več | Podjetje, kjer je stran del operative |

Če gradiš spletno trgovino zato, da boš skaliral oglase, najprej preveri, ali trgovina sploh proda — seznam pred povečanjem proračuna je v članku [spletna trgovina, ki proda](/blog/spletna-trgovina-ki-proda).

Dve stvari, ki ju hočem poudariti, ker sta vir 90 % nesporazumov.

Prvič, dobra pristajalna stran se začne pri 1.500 EUR. Ne zato, ker je toliko dela z oblikovanjem. Zato, ker je pod to številko nemogoče plačati človeka, ki napiše prodajno besedilo, človeka, ki postavi merjenje, in nekoga, ki to na koncu preveri na telefonu. Za 400 EUR dobiš postavljeno predlogo. To ni ista stvar in ne prinaša istega rezultata.

Drugič, spletna stran za storitveno podjetje se začne pri 2.500 EUR. Nad to mejo se pogovarjamo o obsegu: koliko podstrani, koliko besedila, koliko fotografij, kakšne integracije. Pod to mejo se pogovarjamo o tem, česa ne bo.

2. Zakaj je razpon tako velik

Ker beseda "spletna stran" pokriva pet različnih poklicev, ki jih nekdo v ponudbi zlije v eno postavko.

Strategija in prodajno besedilo. Komu govorimo, kaj je njegov problem, kakšen je vrstni red argumentov, kaj je poziv k dejanju. To je največja razlika med stranjo, ki prodaja, in stranjo, ki je lepa.
Oblikovanje. Kako to izgleda in kako vodi oko do gumba.
Izdelava. Da dela hitro, da dela na telefonu, da se ne zlomi.
Vsebina. Fotografije, video, besedila podstrani. Tukaj projekti najpogosteje obtičijo, ker jih nihče ni všteval.
Merjenje. Da veš, od kod pride povpraševanje in kaj se je zgodilo z njim.

Ceno navzgor najbolj potiskajo: število unikatnih podstrani, prodajno besedilo po meri namesto splošnega, fotografiranje in video na terenu, večjezičnost, povezava s CRM ali rezervacijskim sistemom in trgovinska logika.

Ceno navzdol najbolj potiskajo: obstoječe fotografije, jasen obseg, tvoja pripravljena vsebina in to, da veš, kdo je stranka, preden se projekt začne.

3. Zdaj pa pravo vprašanje: koliko se meni splača vložiti

Tukaj se članek loči od vseh ostalih na to temo.

Spletna stran ni nakup. Je vzvod na promet, ki že teče, in na promet, ki ga boš plačal. Zato njena vrednost ni v tem, kaj stane, ampak v tem, koliko denarja gre skozi njo.

Formula je neumno preprosta:

Vrednost izboljšave = (letni promet, ki gre skozi stran) x (izboljšava konverzije v odstotnih točkah / trenutna konverzija).

Prevedeno v slovenščino: če ti stran letno prinese 100.000 EUR posla in dvigneš konverzijo z 2 % na 3 %, si pri istem obisku dobil 50.000 EUR več posla. Ne 1 %. Petdeset odstotkov več, ker je 3 za polovico več od 2.

To je razlog, zakaj se ista številka na računu enemu zdi noro draga, drugemu pa očitno poceni.

4. Zakaj podjetje s 50 milijoni prometa da 50.000 EUR in ima popolnoma prav

Vzemimo spletno trgovino s 50 milijoni EUR letnega prometa. Recimo, da 30 milijonov teče skozi strani, ki se prenavljajo.

Če prenova dvigne konverzijo za 0,1 odstotne točke, torej z 2,0 % na 2,1 %, je to 5 % več prihodka na isti obisk. Na 30 milijonov je to 1,5 milijona EUR. Za projekt, ki je stal 50.000 EUR.

Nihče v tem podjetju ne razmišlja, ali je 50.000 veliko. Razmišljajo, ali obstaja verjetnost, da bo izboljšava vsaj 0,1 odstotne točke. Če je, je odločitev sprejeta v treh minutah. Vprašanje ni cena, vprašanje je verjetnost izboljšave.

In tukaj je poanta: ti bi v njihovi koži naredil enako. In oni bi v tvoji koži nikoli ne dali 50.000 EUR.

Ista logika velja navzdol. Če imaš 200.000 EUR prometa in ti stran prinese tretjino posla, se pogovarjamo o 65.000 EUR, ki tečejo skozi stran. Ista izboljšava konverzije za polovico ti prinese 30.000 EUR. Investicija 3.000 EUR se povrne pri manj kot desetini tega učinka.

5. Zakaj podjetje s 150.000 EUR prometa da 500 EUR in nima prav

Ne zato, ker je 500 EUR premalo denarja. Zato, ker je 500 EUR napačna odločitev v napačnem vrstnem redu.

Za 500 EUR ne dobiš nekoga, ki se vpraša, zakaj bi te človek izbral namesto konkurenta 3 kilometre stran. Dobiš predlogo, na kateri piše "Dobrodošli na naši spletni strani" in "Kvaliteta, zanesljivost, izkušnje". To besedilo bi lahko stalo na strani kateregakoli tvojega konkurenta in nihče ne bi opazil razlike. Če je zamenljivo, ne prodaja.

Praktična posledica: ta človek potem vrže 800 EUR na mesec v oglase. Oglasi delajo, promet pride, povpraševanj ni. Po treh mesecih ugotovi, da "oglaševanje ne dela". Zapravil je 2.400 EUR za promet, ki ga je poslal na stran, ki ne zna zapreti. Prihranil je 2.000 EUR pri strani in izgubil 2.400 EUR pri oglasih, plus posel, ki bi ga ti obiskovalci prinesli.

Spletna stran je zaključevalec prodaje. Če varčuješ pri zaključevalcu, varčuješ pri zadnjem koraku, ne pri prvem.

6. Koliko vložiti glede na fazo podjetja

Faza je pomembnejša od panoge. Tole je razdelitev, ki jo uporabljam pri svetovanju.

Faza 1: še ne veš, ali to nekdo hoče

Promet do približno 50.000 EUR, ponudba se še spreminja.

Vloži 0 do 1.500 EUR. Ena pristajalna stran, eno obljubljeno, en obrazec. Namen ni lepota, namen je odgovor na vprašanje, ali nekdo sploh dvigne roko. Vsak evro nad tem kupuje natančnost pri stvari, ki jo boš čez tri mesece zavrgel.

Evro noter, evro ven: tukaj ne iščeš donosa, iščeš signal. Cilj je najceneje priti do prvih 10 pogovorov.

Faza 2: veš, da to nekdo hoče, in hočeš več tega

Promet 50.000 do 500.000 EUR, ponudba je jasna, prodaja teče čez telefon ali sestanek.

Vloži 2.500 do 6.000 EUR. Tu se stran prvič izplača kot vzvod, ker imaš promet, na katerem se izboljšava pozna. Denar daš v tri stvari po tem vrstnem redu: prodajno besedilo, hitrost na telefonu, merjenje. Oblikovanje je četrto.

Če ženeš oglase, dodaj še ločeno pristajalno stran na kampanjo, od 1.500 EUR naprej. Domača stran je za ljudi, ki te že poznajo. Pristajalna stran je za ljudi, ki so te prvič videli pred 9 sekundami. To nista ista človeka in ne moreta imeti istega besedila. Zakaj, sem razložil v [članku o pristajalnih straneh](/blog/landing-page-kaj-je).

Evro noter, evro ven: tukaj pričakuj povračilo v 3 do 9 mesecih, merjeno po številu povpraševanj in po ceni pridobljene stranke, ne po tem, kako je stran všeč tebi.

Faza 3: stroj deluje in ga hočeš samo poganjati močneje

Promet 500.000 do nekaj milijonov, oglasni proračun je stalen, prodajni proces je znan.

Vloži 6.000 do 20.000 EUR, in nato vsak mesec nekaj v izboljševanje. V tej fazi se prenova ne dela enkrat na tri leta. V tej fazi meriš, kje ljudje odskočijo, in vsak mesec popraviš en korak. Ena odstotna točka konverzije je tukaj vredna več kot celoten projekt.

Evro noter, evro ven: pri 500.000 EUR prometa in tretjini skozi stran je 20-odstotni dvig konverzije vreden okoli 33.000 EUR na leto. Projekt za 10.000 EUR se povrne v štirih mesecih, potem pa teče naprej.

Faza 4: promet je velik, marža je odvisna od odstotnih točk

Nekaj milijonov in več.

Vloži toliko, kolikor je vredna 0,1 odstotne točke. Tu ne kupuješ strani, kupuješ verjetnost izboljšave. Testiranje, raziskava uporabnikov, ločene različice strani. Znesek na računu je zaokrožitvena napaka v primerjavi s prometom, ki teče čez.

7. Edino vprašanje, ki loči agencije: ali delajo tudi marketing

Nehaj gledati, kaj vse dobiš v paketu. Število podstrani, število popravkov, ali je blog vključen. To so postavke, ne rezultati.

Vprašanje, ki odloči vse ostalo, je eno: ali ta agencija tudi žene promet na strani, ki jih dela, in ali meri, kaj se na njih zgodi?

Če odgovor ni jasen da, reci ne. Ne zato, ker ne znajo oblikovati. Zato, ker nikoli niso videli, kaj se zgodi s stranjo, ko nanjo pade 5.000 hladnih obiskovalcev iz oglasa. Nikoli niso videli, kateri naslov je pobral 3 % in kateri 1,4 %. Delajo brez povratne zanke, torej delajo po okusu. Stran, narejena po okusu, ni narejena za prodajo, tudi če je lepa.

Agencija, ki žene oglase, ima vgrajen interes, da stran zapira. Če ne zapira, jim pade rezultat kampanje in stranka odide. Agencija, ki samo izdela stran, je po predaji plačana ne glede na to, kaj se zgodi. To ni očitek, to je struktura interesov in ta odloča o rezultatu bolj kot talent.

Kaj vprašaj namesto "kaj vse je vključeno"

Kakšen izid ciljate? Ne "moderna stran", ampak številka. Konverzija z 1,8 % na 3 %. Cena povpraševanja s 60 EUR na 35 EUR. Če ne znajo povedati cilja, ga tudi ne bodo zadeli.
Kako veste, da ste ga zadeli? Kaj merijo, kdaj pogledajo, kaj naredijo, če številka ne gre gor. Če merjenje ni njihova skrb, tudi rezultat ni.
Pokažite mi stran, ki ste jo delali, in številke pred in po. Ne portfelj slik. Konverzija, število povpraševanj, cena leada. Kdor to dela, te podatke ima.
Koliko oglasnega denarja ste letos peljali čez strani, ki ste jih naredili? Odgovor "tega ne delamo" je legitimen odgovor. Samo vedi, kaj si kupil.
Kdo je odgovoren, če stran ne prinaša povpraševanj? Če je odgovor "stran dela, marketing je vaša stvar", si kupil datoteko.

Zakaj je to pomembnejše od vsega ostalega

Recimo, da daš 1.500 EUR na mesec v oglase. To je 18.000 EUR na leto. Ob ceni klika 1,20 EUR je to okoli 15.000 obiskovalcev.

Pri 2 % konverziji je to 300 povpraševanj na leto, cena leada 60 EUR. Pri 3 % je to 450 povpraševanj, cena leada 40 EUR. Ista poraba, 150 povpraševanj razlike. Če ti vsak deseti lead postane stranka in je stranka vredna 1.500 EUR, je ta razlika 22.500 EUR na leto.

Za razliko, veliko 22.500 EUR na leto, se pogajaš o 1.500 EUR razlike v ponudbi. To je celotna zgodba tega članka v enem odstavku.

In obratno: če ne daš nič v promet, ta razlika ne obstaja. Zato je vrstni red vedno isti - najprej vedi, koliko prometa boš pripeljal in od kod, potem se odloči, koliko je stran vredna. Kako se to meri, je v [članku o ROAS, CPL, CAC in LTV](/blog/roas-cpl-cac-ltv).

8. Skriti stroški, ki jih ponudbe ne vsebujejo

Te postavke se skoraj vedno pojavijo šele med projektom.

| Postavka | Realen strošek | Opomba | |---|---|---| | Gostovanje in domena | 60 do 400 EUR na leto | Odvisno od obiska | | Fotografiranje na terenu | 300 do 1.200 EUR | Največja razlika v videzu strani | | Video | 500 do 3.000 EUR | Za oglase se skoraj vedno povrne | | Besedila podstrani | 50 do 150 EUR na stran | Če jih ne pišeš sam | | Vzdrževanje in posodobitve | 30 do 150 EUR na mesec | Pri WordPressu ni izbirno | | Popravki po zagonu | 300 do 1.000 EUR | Vprašaj, koliko krogov je vključenih | | Prevod v drug jezik | 400 do 1.500 EUR | Ne le prevod, tudi ločen SEO |

Vprašanje, ki ga postavi le vsak deseti naročnik in bi ga morali vsi: "Kaj vse bom moral plačati v prvem letu poleg te številke?"

9. Kako primerjam tri ponudbe

Recimo, da imaš na mizi 1.900 EUR, 3.800 EUR in 9.500 EUR za isto zahtevo.

Če jih primerjaš po tem, kaj vse je vključeno, boš vedno izbral tisto z najdaljšim seznamom. Seznam ni rezultat.

Primerjaj po tem, kaj se zgodi s tvojim prometom, ko gre skozi to stran.

Vprašanje 1: kdo od njih ta promet sploh vidi? Tisti, ki ti tudi žene oglase ali SEO, ima podatke in interes, da stran zapira. Ostali oddajo datoteko in gredo naprej. Ta razlika je večja od razlike med 1.900 in 9.500 EUR.

Vprašanje 2: kakšno konverzijo obljubijo, da ciljajo, in na čem to gradijo? Nihče ti ne more garantirati številke. Lahko pa ti pove, s čim so podobno stran premaknili prejšnjič in za koliko. Kdor tega nima, ugiba.

Vprašanje 3: koliko je pri mojem oglasnem proračunu vreden en odstotek konverzije? Izračunaj to številko pred pogovorom. Če je 1 odstotna točka pri tebi vredna 20.000 EUR na leto, je razlika med ponudbama 5.000 EUR nepomembna in izbereš tistega, ki ima večjo verjetnost, da to točko prinese. Če je vredna 2.000 EUR na leto, vzemi najcenejšo, ki dela spodobno delo, in denar daj v promet.

Ko preračunaš na ta način, se cena skoraj nikoli ne izkaže za odločilni dejavnik. Odločilno je, ali imaš na drugi strani nekoga, ki ga tvoja številka povpraševanj sploh zanima.

10. Kdaj spletne strani sploh ne rabiš

Pošteno, ker to redko kdo napiše.

Če imaš več dela, kot ga zmoreš, in ne nameravaš zaposlovati. Nova stran ti bo prinesla več povpraševanj, ki jih boš zavračal.
Če imaš stran, ki dela, in ti gre posel v redu. Preden jo vržeš stran, poglej podatke. Pogosto zadostuje popravek treh stvari: naslova, dokazov in obrazca.
Če nimaš proračuna za promet. Prelepa stran brez obiskovalcev je najdražja vizitka na svetu. Pri majhnem proračunu je vrstni red: najprej Google Business Profile in priporočila, potem oglasi, potem prenova.
Če se ponudba še vsak mesec spreminja. Počakaj, da se ustali.

Kako preveriš, ali je tvoja sedanja stran samo predstavitev ali res prodaja, je v članku [spletne strani, ki prodajajo](/blog/spletne-strani-ki-prodajajo).

Bilanca: kaj ti to naredi na prihodku

Za konec, brez lepotnih besed.

Spletna stran nima svojega donosa. Nima ga, ker ne prinaša prometa, ampak ga pretvarja. Zato je edina številka, ki jo pri njej meriš, ta: koliko od 100 obiskovalcev dvigne roko, prej in potem.

Če je bilo prej 2 in je zdaj 3, si za isti oglasni proračun dobil 50 % več povpraševanj. Če je bila cena povpraševanja prej 40 EUR, je zdaj 27 EUR. Ta razlika se ne zgodi enkrat. Ponavlja se vsak mesec, dokler stran stoji.

Zato je smiselna zgornja meja vlaganja preprosta: koliko je vredna razlika enega leta. Ne več, ker se predolgo povrne. Ne bistveno manj, ker s preveč varčevanja kupiš stran, ki te bo stala pri vsakem evru oglasov, ki ga boš vrgel skozi njo.

En evro noter. Koliko evrov prodaje ven in v kakšnem roku. Za stran velja isto pravilo kot za vse ostalo.

---

Pogosta vprašanja

Koliko stane spletna stran v Sloveniji?

Naredi sam do 800 EUR. Ena pristajalna stran, narejena za konverzijo, od 1.500 EUR naprej. Predstavitvena stran za storitveno podjetje od 2.500 EUR naprej. Večja stran s podstranmi po storitvah 4.000 do 12.000 EUR. Spletna trgovina 6.000 do 30.000 EUR. Razpon je velik, ker beseda spletna stran pokriva zelo različen obseg dela.

Zakaj je razlika med 500 EUR in 3.000 EUR tako velika, če stran izgleda podobno?

Ker razlika ni v videzu. Pri 500 EUR plačaš postavitev predloge. Pri 3.000 EUR plačaš tudi to, da nekdo ugotovi, zakaj bi te človek izbral namesto konkurenta, to zapiše na stran in postavi merjenje. Prva različica potrebuje veliko več prometa za isto število povpraševanj.

Ali naj stran naročim pri agenciji, ki dela tudi oglase?

Praviloma da. Agencija, ki žene promet na strani, ki jih dela, vidi, kaj deluje in kaj ne, in ima interes, da stran zapira, ker se to pozna na rezultatu kampanje. Agencija, ki samo izdela stran, je plačana ne glede na to, koliko povpraševanj prinese. Če izbereš izdelovalca brez marketinga, poskrbi, da nekdo drug prevzame odgovornost za konverzijo in merjenje.

Koliko naj vložim v spletno stran, če imam 200.000 EUR letnega prometa?

Praviloma 2.500 do 6.000 EUR. Če čez stran teče tretjina posla, torej okoli 65.000 EUR, se že skromen dvig konverzije povrne večkratno. Če stran ni glavni vir povpraševanj, začni z manj in denar raje daj v promet.

Se bolj splača pristajalna stran ali celotna spletna stran?

Če ženeš oglase, se najprej splača pristajalna stran, ker gre ves plačan promet skoznjo in se izboljšava takoj pozna. Celotna stran je smiselna, ko iščeš organski promet, več storitev in več lokacij. Večina storitvenih podjetij na koncu potrebuje oboje.

Koliko časa traja izdelava spletne strani?

Pristajalna stran 1 do 3 tedne. Predstavitvena stran za storitveno podjetje 4 do 8 tednov. Večji projekti 2 do 4 mesece. Največji vzrok za zamude ni izdelava, ampak vsebina: fotografije, besedila in odobritve na strani naročnika.

Je WordPress cenejši od strani po meri?

Na začetku pogosto da, čez tri leta pogosto ne. WordPress prinese stalne stroške vzdrževanja, posodobitev in varnosti. Stran po meri je dražja na začetku in cenejša v uporabi. Pri majhnem obsegu je razlika zanemarljiva, odloči raje po tem, kdo bo stran urejal.

Kaj naj plačam mesečno po zagonu strani?

Za gostovanje in vzdrževanje računaj 30 do 150 EUR na mesec. Če stran uporabljaš za pridobivanje strank, dodaj še nekaj ur na mesec za izboljšave na podlagi podatkov. To je pogosto najbolje porabljen denar v celotnem projektu, ker se dela na prometu, ki že prihaja.

Kako vem, ali moja stran prodaja ali ne?

Pogledaš eno številko: koliko od 100 obiskovalcev odda povpraševanje ali pokliče. Pri storitvenih podjetjih je 2 do 5 % običajno, dobro postavljene pristajalne strani znajo več. Če te številke ne poznaš, prva investicija ni nova stran, ampak merjenje. Več o tem v [članku o konverzijski stopnji](/blog/konverzijska-stopnja-spletne-strani).

---

Naslednji korak

Če hočeš vedeti, koliko se točno tebi splača vložiti glede na tvoj promet, maržo in fazo, [rezerviraj brezplačen 30-minutni klic](/zacni-sodelovanje). Prevozimo tvoje številke skupaj. Če ti bom povedal, da nove strani ne rabiš, ti jo bom povedal.

Kaj konkretno delamo pri straneh in kako jih merimo, je opisano na strani [izdelava spletnih strani](/spletne-strani).